Cómo negociar el salario en una entrevista de trabajo en 3 pasos
¿Te quedas en blanco cada vez que te preguntan sobre el salario en una entrevista de trabajo? ¿No sabes cómo negociar correctamente para no perder dinero? Este artículo es para ti.
Sé que la pregunta ‘¿Cuánto quieres ganar?’, puede generarte muchas dudas como ‘¿Digo lo que estoy ganando ahora?’, ‘¿Un salario bajo aumentará mis posibilidades?’, ‘¿Doy una cifra exacta?’, ‘¿Debería decir un salario muy alto para poder negociar?’.
¡No te líes! Lo que buscan es saber si estás dentro del presupuesto que manejan y si es viable la posible contratación. Hoy te doy 3 estrategias para responder con éxito. ¡Vamos allá! 🚀
Estrategia 1: Postergar
La primera estrategia que te doy para la negociación salarial es válida solo al principio y consiste en postergar.
Piensa que al inicio del proceso no conocen tu potencial y te beneficiará haberlos convencido de que eres el candidato idóneo antes de la negociación.
Otro de tus aliados en todo proceso de negociación será la comunicación efectiva. Mejora tu comunicación efectiva en 9 pasos para tener gran parte del éxito ganado en tu próximo puesto de trabajo.
Estrategia 2: Devolver
La segunda opción para alcanzar el éxito a la hora de negociar el salario en una entrevista de trabajo (¡y la más recomendable!) es que devuelvas la pregunta.
La información es poder, conocer su presupuesto te dará una posición ventajosa en la negociación.
Estrategia 3: Responder
Si no quieren compartir esa información tras haber realizado la pregunta anterior, deberás escoger la siguiente estrategia, que es contestar siguiendo 3 pasos:
🟢 Valor añadido
Antes de hablar de números, aprovecha para enfatizar tu valor añadido y recordarles por qué eres un buen candidato para el puesto. Puedes hacer referencia a tus fortalezas: formación, años de experiencia en el sector, logros profesionales…
🟢 Especifica un rango realista dentro de tu expectativas salariales basándote en investigaciones previas:
Así aportas una cifra al mismo tiempo que demuestras apertura y flexibilidad. Para esto debes investigar el salario medio de tu posición antes de tus entrevistas. Puedes informarte en:
👉 Encuestas de estructuras salariales realizados por entidades públicas: INE (España y Chile), DANE (Colombia), INDEC (Argentina), INEGI (México), INEI (Perú)…
👉 Convenios colectivos
👉 Comparadores o calculadoras salariales: Glassdoor, Linkedin, Indeed, Tusalario, Page Personnel, Randstad, Experteer…
👉Informes anuales sobre salarios y tendencias: Michael Page, Adecco, Robert Walters, Infojobs, Hays…
👉 Benchmarking de ofertas laborales: busca ofertas que coincidan con tu perfil y podrás ver los rangos salariales
Recuerda que variará en función del sector, puesto, localización, años de experiencia…
Después de la investigación fija tu rango salarial. Te recomiendo que el salario que consideres justo debe ser el mínimo. Haz una variación de 5.000 o 10.000 brutos anuales como máximo.
🟢 Por último, no te olvides de los beneficios adicionales
Recuerda que una propuesta salarial no sólo se compone de un salario fijo bruto anual. Ten en cuenta también si valoras:
👉 Días de vacaciones.
👉 Oportunidades de desarrollo: formación, mentoría, planes de carrera…
👉 Retribuciones variables.
👉 Acciones de la empresa.
👉 Beneficios de bienestar: Homeoffice, viernes flex, vacaciones adicionales…
👉 Beneficios sociales: Vales de comida, seguros médicos y de vida,la ayuda al transporte, ayudas por cada hijo, para la educación o incluso para traslados y mudanzas.
👉 Bienestar psicológico: reconocimiento, autonomía, retos, ambiente laboral…
Conclusión
En este artículo hemos visto 3 estrategias ganadoras para responder a ‘¿Cuánto quieres ganar?’ y así negociar el salario en una entrevista de trabajo. A la hora de responder, ten presente:
❌ No dar una cifra exacta (30.000€)
❌ No dar una cifra muy alta (60.000€)
❌ Desinterés (‘me da igual’)
❌ Desconocimiento (‘no sé)
Mejor haz:
✅ Devuelve la pregunta 👉 ‘La verdad es que no tengo una cifra específica en mente ¿Qué presupuesto más o menos estáis manejando para esta vacante?’
✅ Da un rango 👉 ‘Actualmente un perfil como el mío se mueve en una banda salarial de entre 40.000-45.000€ al año. ¿Entra dentro de vuestro presupuesto?’
Ahora ya puedes redactar tu propia respuesta, adaptándola a tu perfil. Recuerda trabajar tus habilidades de negociación practicando delante delante del espejo para sentirte cómodo a la hora de negociar el salario en una entrevista de trabajo. Será importante que transmitas seguridad durante toda la entrevista y en especial en esta parte de la misma.
¿Te ha parecido interesante este artículo? ¿Te han resultado útiles estos consejos para negociar el salario en una entrevista de trabajo? ¿Qué respondiste si alguna vez te han hecho esta pregunta? Déjame un comentario sobre tu experiencia y seguimos hablando.
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¡Mucho ánimo!
